按照县委、镇委的部署，我于200*年7月18日到青岛市经贸委企业处挂职招商，在镇党委的正确领导下，在青岛市经贸委的大力支持下，通过全体挂职招商人员的共同努力，取得了可喜成效。挂职半年时间里，共引进合资、独资项目4个，合同利用外资1360万元，实际到位资金760万元，使乔庄镇的招商引资工作首次破题。其中，青岛金果种业有限公司、中国纺织有限公司与博兴金汇纺织有限公司联合投资300万元兴建的金汇棉业有限公司，现已投产运营；淄博市田庄胶合板有限公司投资300万元的胶合板项目正在建设。通过在青岛市挂职招商，我有以下几点体会：
    一、提高认识、思想重视是前提
认识到位是做好挂职招商工作的第一步。实事求是地讲，我个人起初对挂职招商认识不足，存在“难、怕”的思想。众所周知，乔庄镇是全县经济欠发达镇，经济实力不如其他镇，地处位置较偏僻，很难想象有哪家企业来这里投资建厂。所以个人认为挂职招商难度大，成效小。同时，自己已经在乔庄工作了9年，对分管的业务十分熟悉，既怕到外地挂职招商无功而返，又怕耽误了分管的其他业务。通过参加外出挂职人员培训班，学习领会县委工作会议、县招商引资座谈会精神，通过与镇委主要领导探讨工作，结合“解放思想大讨论”活动的开展，我充分认识到：招商引资是经济欠发达地区加快发展的唯一出路和必然选择；要在新一轮的竞争中实现超常规跨越式发展，必须把招商引资作为要务之要务，中心之中心，重点之重点来抓；而挂职招商是接受新观念，运用新思维，加快发展的有效手段。于是我消除了“难、怕”的思想，端正了态度，在青岛市人事处博兴老乡的积极协调下，到青岛市经贸委企业处挂职招商。镇主要领导对此高度重视，在财政极其紧张的情况下拨出专款，并经常过问工作进展情况，使我更增加了信心和勇气。挂职招商期间，生活上，做到艰苦朴素，住在博兴县驻青岛办事处，为节减开支，自己动手做饭。招商上，力求“少花钱、多办事、办大事、办成事”。学习上，正视知识缺陷，认真钻研、努力掌握有关产业政策、企业改制、资产重组等知识，及时给大脑“充电”。工作上，严格要求自己，甘于吃苦，不怕受累，以良好的精神状态和扎实的工作作风赢得了所在挂职单位的一直好评，为开展招商引资打下了坚实的基础。
    二、宣传优势、突出重点是条件
“尺有所短，寸有所长。”乔庄镇是打渔张引黄渠首和打渔张省级森林公园所在地，虽然仍欠发达，但也有自身优势。农业产业结构调整成效显著，形成了淡水养殖、棉花、畜牧三大产业，成为“全省无公害水产品养殖基地”；淡水养殖面积达到  1.5万亩，其中黄河对虾1万亩；棉花面积5万亩，黄牛存栏1.2万头，山羊存栏2万只。小城镇规模不断扩大，基础设施更加完善；交通、通讯、电力、水源条件良好。鉴于以上优势条件，我们把招商引资的重点确定为棉花加工、水产品加工等农副产品加工项目、旅游开发项目，把招商引资的标准确定为高效、节能、环保。在青岛市挂职招商期间，我们“三管齐下”，加大宣传力度，使客商加深对乔庄的了解，扩大与乔庄的交流与合作。一是多场合宣传。通过各种场合、各种方式，向客商介绍了乔庄的资源优势、产业优势和招商引资政策、环境治理措施。期间，共对外散发《招商引资项目简介》和《招商引资优惠政策》各300份。二是多渠道宣传。充分利用老乡、亲戚、同学、朋友等各种社会关系，搞好宣传；通过参加有关企业调研、经贸委质量认定会、大型企业经济分析调度会，宣传乔庄；聘请博兴籍老乡作为招商代理，提供招商信息，帮助引进项目。三是抓时机宣传。以仲秋节、“十一”黄金周等节假日为依托，将我镇的黄河对虾、中华毛蟹、优质羊肉、黄金梨等特产推荐给有关部门和企业，既让我镇宣传了特色，提高了知名度，又与投资者交流了思想，沟通了感情，增进了友谊。
    三、掌握策略、锲而不舍是关键
为把外地的资金、项目、人才、技术引到乔庄，我们想方设法、历尽辛苦、费尽口舌，确保招商成效。
    一是主动出击，“四下撒网”。在青岛，我们找老乡、找亲戚、找同学，联络感情，广交朋友，收集信息。本着“有枣无枣打一竿”的思想，对凡是有用的信息，就及时去跑，努力去争。共收集了涉及6个行业，40余条的可用信息。
    二是捕捉信息，“顺藤摸瓜”。淄博市田庄胶合板有限公司投资的胶合板项目，能够选择在乔庄建厂，就得益于捕捉到信息，顺线联系。我们在青岛市经贸委张志友处长那里得到这个投资信息，通过张处长联系到项目委托人，又通过委托人联系到投资人，然后直接与投资人进行了洽谈，并邀请到我镇实地考察。投资者被我们干练快捷的工作作风感染，很爽快地签了合同。
三是抓住时机，“感情投资”。人是感情动物。在招商引资工作中，只要用心付出，以情感人，就能得到回报。青岛市经贸委企业处李瑞昌处长的老母亲生病，我得知后就带上礼品到医院探望，深深地感动了李处长。在以后的工作中，他时时为乔庄着想，多次协调联系部分企业与我们洽谈。中国纺织有限公司参与投资的金汇棉业有限公司，就是在李处长的积极协调下引进的。
四是特事特办，“兵贵神速”。为了提高招商引资项目的签约率、投产率，我们在条件有限的情况下，宁肯多熬夜，多跑路，多受苦。在商定青岛市津瀛海洋科技有限公司投资的水产品加工项目时，为解决项目选址等问题，由于电话中交代不清，当天晚上九点半，我与司机从青岛用三个小时赶回乔庄，立即同镇主要领导商定意向内容；第二天早上八点又回到了青岛。后来，这家公司的一名副经理告诉我：多亏你们急事急办，否则这个项目就“花落别家”了。
四、强化服务、优化环境是保障
优质的服务、良好的环境是留住投资者的有力保障。我们在搞好硬环境建设的同时，把改善软环境作为重中之重，全力营造诚实守信、“亲商、安商、富商”的社会环境，杜绝“没有外商盼外商，来了外商宰外商”现象的发生。对签约的项目，本着因时制宜，因企制宜的原则，研究制定最优惠的政策，积极协调办理有关手续；对在建或投产的项目，尽最大能力地为投资者提供优质的服务，创造良好的社会秩序，坚定了外商的投资信心。