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摆脱“人海战术”！新疆保险代理人分级制度预计明年全面推行

来源：天山网　　投稿人：华子　　　浏览次数：

  天山网-新疆日报讯（记者冉虎报道）记者从日前召开的“平安人寿人才转型驱动行业高质量发展媒体座谈会”上获悉：近期，新疆开始推行“保险销售人员销售资质分级分类测评考试”，这标志着新疆人身保险销售将摆脱“人海战术”，向专业化、职业化转型。
  8月5日—25日，已有3961名保险销售人员参加了该项考试，通过率45.04%。根据测评结果，保险销售人员被分为初级、中级、高级、特级4个等级。保险公司将根据保险销售人员等级授权其销售相应保险产品。初级销售人员可以销售意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险；中级销售人员可在初级基础上增加销售分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险；高级销售人员可在中级基础上增加销售投资连结型保险、变额年金保险；特级销售人员可以销售全部人身保险产品。
  新疆保险行业协会秘书长周凌介绍，2022年4月，原中国银行保险监督管理委员会印发《人身保险销售行为管理办法(征求意见稿)》，引导人身保险销售向专业化、职业化加速转型。2023年11月，中国保险行业协会起草了《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》。同月，新疆启动保险销售人员销售资质分级分类工作，目前已从制度体系建设、政策宣导进入集中测评逐步推进落实阶段，预计明年全面执行。
  周凌表示，通过测评考试，可以筛选出能力强、业绩好的优秀保险销售人员，淘汰不合格或业绩不佳者，从而提高保险销售人员整体素质和行业形象。此外，保险公司也可以更精细地调整产品和服务策略，满足不同客户群体需求，促进行业健康发展。
  中国平安人寿保险股份有限公司新疆分公司党委书记、总经理刘湑杰指出，随着客户需求日益多样化、个性化，客户不再满足于简单的保险产品推荐和交易服务，更渴望获得专业、全面、个性化的保险解决方案和风险管理建议。因此，保险销售人员专业化转型，不仅是行业发展的内在要求，也是满足客户需求、提升行业竞争力的必然选择。
  为培养职业化、专业化、精英化的绩优保险销售人员，使人身保险行业迈向高质量发展，人身保险公司纷纷进行探索。以平安人寿为例，近年来，该公司联合清华大学、北京大学，推出“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目，致力于将保险销售人员培养为“金融顾问、家庭医生、养老管家”，以过硬的专业技能满足客户财富、健康与养老保障需求，从而为客户提供全生命周期的一站式保险解决方案。

　　

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