近日永乐家电传出明天一月份将推出自有品牌YOLO,自有品牌主要集中在小家电领域,这次永乐采用的是OEM方式进行市场采购新产品，然后贴上永乐YOLO的牌子进行销售。这是一种最简单的自有品牌销售的方式，并且在刚刚结束的顺德家电展上进行了采购会。这次自有品牌的涉及范围是小家电及其配件和数码配件项目。

　　其实在国内家电卖场中，这并不是第一次出现自有品牌的情况，2001年永乐其实就已经在推出了自己的音响品牌：乐尊乐豪。同样的情况也出现在国美和苏宁，一般都采用定制生产或者贴牌的形式进行合作。但是象永乐这一次这么大规模，声势的进军自有品牌这在家电连锁还是第一次，会对行业生态产生巨大冲击。

　　此次永乐暴出大规模发展自有品牌之后,国美和苏宁则明确的表示暂时不会跟进，暂时成为观众，但是他们是随时准备入场的观众，如果永乐在这块如果表现的顺利的话，相信在不久的将来肯定又是三强之争。

　　自有品牌的概念和一般的运用

　　自有品牌，还有专有商标产品，中间商品牌的称法，是指零售企业通过对市场的分析，选择合适的生产企业进行生产，最终再由零售企业使用自己的企业商标或者自己新创的商标对新产品注册并在本企业销售渠道内销售的产品。它不同与一般的制造品牌,自有品牌是完全建立在销售商拥有庞大高效的销售渠道的基础上.

　　自有品牌近些年来有很大的发展，特别是国外的超级连锁更加明显，沃尔玛，家乐福，其他专业的连锁象百安居等都大力的发展自有品牌，而且对公司的利润贡献相当大，象百安居里面自有品牌甚至已经达到20%的比例。国内的几个大超级市场也开始了自有品牌的道路，百佳，万佳在这方面都有所动作，已经在食品，百货等产品上开始实施自有品牌。

　　零售商建立自有品牌的通常是通过降低一些对消费者来说并不十分重要的产品特性，提供价格较低的产品。例如采取简易包装等措施降低产品的整体成本价格,同时因为自有品牌可以将广告费用和渠道的成本节省，这样就把自有品牌和一般的制造商品牌的价位拉开,以争得部分细分市场,也就是说通过对自有品牌采用低价策略，抓住了一个利润丰厚的细分市场空间。

　　同是对于希望购买品牌产品的用户，零售商还可以从自有品牌衍生出了和知名品牌合作的“渠道品牌”销售模式，出现了“生产商专供某个销售商”的销售形式,这种合作形式也成为了零售商的重要盈利点,同样比较特殊的还有就是整体买段某个品牌的销售资源,以降低成本,比市面的相同产品有着更低的价位，但是这两种合作形式还是保留了制造商的品牌。

　　自有品牌的推广的关键点

　　自有品牌产品是以渠道商自身的商业信誉为担保，两者紧密的联系，没有渠道商本身强大的品牌号召力和市场容量是很难支撑起，但是自有品牌在个销售商带来大块利润的同时也带来了巨大的风险，这主要集中在几个方面，一是市场的选择上，二是产品的质量问题，三是在和上游厂商的沟通过程中。

　　1．细分市场的选择

　　为自有品牌选择合适的市场，这是自有品牌事关存活的大事，这决定了商家将面临市场压力以及制造商的压力的大小，特别是在我国现在的商业零售的环境中，制造商已经对大型超级市场和连锁市场怨声载道的情况下更显的尤为重要，从国外的经验来看，一般是选择产品市场集中度相对小的细分市场推出自有品牌，就象一般的超级市场在食品，衣物以及文具等一些产品上推出了自有品牌。其实在这点上，永乐是深知其中的道理的，这次主要集中在小家电领域，现在国内市场上，小家电还处于一个市场的萌芽阶段，虽然出现了几个比较大品牌，但是行业的集中度不够，没有形成很明显的寡头竞争的态势，这一市场还是相当的混乱的。在这一细分市场推出自有品牌应该是十分明智的，一则可以赚去超额的利润，二则制造商方面的压力会小很多。

　　2．产品的质量

　　生出了孩子，就要把孩子养好，推出了自己的产品，就要保证他的质量，这是不言而喻的，同时这个产品的质量有是和自己的品牌联系在一起的，这不同于自己做销售商的时代，产品出了质量自己只是先接下来，出现质量问题引起纠纷，损害的是制造商的名声和销售商的关系不大。

　　为了保证产品的质量，必须找质量过硬的企业生产加工，甚至要找质量最好，市场上最主流的制造商去生产。这就会出现一定问题了，制造商会愿意生产吗？这就设计到市场的情况，竞争的态势和厂家的实际情况等多方面的因素，其实只要处理好第一个市场定位的问题，在中国现在生产能力大量过剩的年代并不愁，毕竟这可以给他扩大生产量带来利润和自己的产业规模。

　　这次永乐就抓住了制造商的这些心理，在顺德的家电博览会上公开招标，通过中国最优秀的制造商为自己制造产品，质量肯定能够得到一定的保证。

　　3．如何处理和上游厂商的关系

　　如何处理和上游的关系，是自有品牌最核心的问题，虽然在中国现在的零售市场上，渠道的力量超过了制造商的力量，但是这并不能成为渠道的资本。渠道时刻要紧记着自己永远是离不开制造商的，自有品牌的发展并不意味着能够排挤掉制造商品牌。首先，制造商品牌会增加零售商对顾客的吸引力，当一个商店缺少著名制造商品牌时，消费者会丧失到该商店购物的兴趣，而转投其他商店；其次，用一个品牌涵盖多种类别商品，会导致品牌形象模糊，很多浪费者并不相信一个渠道品牌能够提供全部高质量的商品。就象现在很多人批评联想制造手机是对他主导产业形象的一个极大的伤害，也许在段时间内能够赚取一定的利润，但是长期来看，会对品牌造成巨大的伤害，特别是当一个品牌在一个产品的市场选择退出的时候会对他整体形象产生极大的伤害。处理关系，其实就是摆正自己的位置和自己产品的位置，从市场的选择等各个方面避开制造商敏感的环节才是着力点！ 

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