核心提示

　　2004年，手揽/"茶里王/"，统一开始了夺取中国茶饮料市场占有率第一名的攻击战。它喊着/"感觉就象现泡/"的营销口号，披着传达/"天然/"概念的外套，以/"一元悬赏寻找茶里王/"的语带双关的促销以及前期的狂轰滥炸的广告，风风火火杀入华南市场。此外，其还通过高调支持广州申亚、赞助广州国际龙舟邀请赛，成功凭借/"端午节/"和/"龙舟/"两大传统气息浓厚的文化载体，为/"茶里王/"在普罗大众之间的宣传打响头炮。

　　营销解读

　　借差异化产品引领消费潮流

　　在大众化口味和大众化价钱的传统口味冰红茶、冰绿茶笑傲江湖数年后，标榜形象天然、口味自然的纯茶饮料──/"茶里王/"横空出世。

　　如果说回归自然是一种未来潮流，/"纯茶/"是日后茶饮料的消费主力的话，统一显然是要夺得/"纯茶/"市场的发展先机。到今夏的华南茶饮料市场的激烈战况是统一不得不面对的——雀巢联手可口可乐、百事结盟联合利华、日本麒麟、健力宝等各路资本纷纷加码茶饮料市场。于是，统一引进了利用单细胞萃取技术制成，口味清新自然的/"茶里王/".从包装的淡绿色，到瓶子的握感，再到营销策略，茶里王的入市都有完整部署。

　　据悉，目前，在台湾有10个品项茶里王，已经/"排遣/"4个品项来华。统一希望借着纯茶饮料，将目标消费群从原来的16-22岁，扩大为20-30岁的白领阶层，并以他们为核心，带动其他年龄层的消费群。现在，通过前期的狂轰滥炸的价值约2000万元的广告投放和定期促销，茶里王已在华南市场崭露头角，6－8月的销量逐步增长。

　　此外，茶里王在营销口号与推广上颇具新意。从/"寻找茶里王/"到/"品茗茶里王/"，再到/"一元悬赏茶里王/"，统一先是以/"一语双关/"的宣传方式吸引消费者与制造悬念，再就是以试饮与赠饮双管齐下的方式，提高市场普及率。至于广告宣传片与产品诉求也力求让人/"一见难忘/".

　　值得强调的是，/"茶里王/"选择了一条文化营销的路线。6月份，统一企业斥资赞助了广州国际龙舟邀请赛。统一在支持广州申亚成功之余，希望凭借/"端午节/"和/"龙舟/"两大传统气息浓厚的文化载体，为/"茶里王/"在普罗大众之间的宣传打响头炮。

　　点评：

　　今夏的华南茶饮料市场的激烈战况，雀巢联手可口可乐、百事结盟联合利华、日本麒麟、健力宝等各路资本纷纷加码茶饮料市场。而长期屈居康师傅之后的统一，希望凭借在台湾助其反败为胜的/"茶里王/"，完成称雄大陆茶饮料市场的美梦。今年，茶里王这一特性、口味、生产技术、营销方法都选择差异化路线的产品，在华南、华东等地试水，完成其市场测试任务后，明年将成为统一饮料事业的重中之重，其营销战略值得持续关注。 

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