奇瑞QQ的营销菜单:将“QQ秀”推向最高峰

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  尽管一直纠缠于通用车型的知识产权纠纷,也经历了数场严重的品牌信誉危机,奇瑞不曾因为传闻停止过既定的QQ营销。

  2003年11月下旬,“QQ秀个性装饰大赛”。由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念,因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。

  从这次车帖设计大赛中不难看出,“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。

  随后,“奇瑞双星耀中华”上市直播活动与“QQ之缘”网络创作大赛连环出击,500多人次参赛,十几万人次上网浏览作品或发表评论,使本次活动成为继网络价格竞猜活动之后最为热门的网络事件之一。

  11月24日,广州国际车展开幕,揭幕“会说话的QQ”,当场选举出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛获奖名单。奇瑞公司有关负责人介绍说,为了吸引年轻人,奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外,还装载了独有的“I-say/"数码听系统,成为了“会说话的QQ/",堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍,“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备,集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身,让QQ与电脑和互联网紧密相连,完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。

  商场如战场,奇瑞公司及时抓住QQ市场热销的机会,主动出击,兵分多路,11月25日,“奇瑞QQ秀个性汽车装饰大赛”火热登场,比赛在全国16个地市同期举行,活动层面之广,影响之大,实属罕见。活动增强了原有QQ车主的产品忠诚度,也深深吸影响了潜在用户的购买倾向。而“时尚,我来执笔”的广告口号更将QQ的产品形象发挥到了极致。

  “QQ”演绎着“时尚、价值、自我”的品牌个性,将消费群体的心理情感注入品牌内涵。富有判断性的广告标语“青年人的第一辆车”,及“秀我本色!”等流行时尚语言配合创意的广告形象,将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致,与目标消费群体产生情感共鸣。

  QQ价格网络竞猜,QQ秀个性装饰大赛,QQ网络FIASH大赛等等,为“QQ/"2003年的营销传播大造声势。传播媒体选择目标群体关注的报刊、电视、网络、户外、杂志等,在所有的营销传播活动中,特别是网络大赛、动画和内装饰大赛,都让目标消费群体参与进来,在体验之中将品牌潜移默化地融入消费群体的内心,将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众。

  12月8日,SPARK上市,0.8L手动挡售价6.18万元,自动挡7.28万元,活动现场有人提出SPARK定价受制于QQ,随后SPARK风平浪静,让QQ“可爱风暴”乘风破浪。

  2004年2月15日,备受瞩目的奇瑞“QQ秀”个性汽车装饰大赛全国总决赛在杭城西子湖畔武林广场隆重举行,来自北京、广州、深圳等地的8辆QQ轿车参加了总决赛冠军车辆的角逐,将“QQ秀”推向最高峰。

  2003年年末,新华信市场研究咨询有限公司、成功营销杂志社、新浪网联合进行了网上“2003新车上市营销调查”,奇瑞QQ最受参与调查的青年网民喜爱,名列“我最喜爱的新车车名”榜首;广告语“秀我本色个性的共鸣反应”获“最受欢迎的10条广告语”之一;并且位列微型小型新车性价比第一名,是知名度最高的产品之一。 

  

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