了解自己--推销员成功的重要因素

　　日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，得到了高僧指点，思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。接着，他努力地策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的在能够让客户坦率地批评，所以他就先确定了下列三项原则：

　　（1）集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限。

　　（2）为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同。

　　（3）既然是主动邀请别人来的，他们就是贵宾，一定要热诚地招待他们。

　　基于上述的三项原则，原一平作出了下面的决定：

　　A、集会名称：原一平批评会。

　　B、时间：每月举行一次，一年12次。

　　C、地点：在安静的小馆子，以晚餐方式（每人一小瓶酒，一块炸猪肉）进行。

　　D、邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。

　　E、参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。

　　F、礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后每人赠送小孩子玩具一个。

　　第一次批评会使原一平原形毕露：

　　——你的个性太急噪了，常沉不住气。

　　——你的脾气太坏，而且粗心大意。

　　——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听听别人的意见。

　　——对于别人的托付，你不知拒绝，此一缺点务必改进，因为“轻诺者比寡信”。

　　——你面对的是各色各样的人，所以必须有丰富的常识。你的常识不够丰富，所以你必须加强进修，以便成为别人的“生活指导者”。

　　——待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久。

　　原一平通过这样的方式终于使自己的缺点得以一个个改掉，让自己的个性得到了逐步完善，因为每一次的批评会都有被剥一层皮的感觉，透过一次又一次的批评会，他把身上的劣根性剥了下来了。

　　他说：“每一个人一生当中最要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。随着劣根性的消除，我逐渐进步、成长、茁壮、成熟。

　　事实上，每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说：‘我胜过某某人’，到头来他会发觉自欺欺人而白走了一趟。

　　一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想，一个人如果不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！”

　　 

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