同志们：
刚才，淑满同志代表市政府做了重要讲话，对全市商贸流通工作进行了认真总结，肯定了取得的成绩，对存在的问题做了认真的分析，对2005年以及今后一个时期商贸流通工作做出了具体的安排。淑满同志的讲话非常全面。希望各县（市、区）、各部门和商贸流通骨干企业认真学习，并结合各自实际，制定具体的落实方案，抓好工作落实。为进一步做好全市商贸流通工作，我强调以下几点：
一、要提高认识，统一思想，把抓好全市商贸流通工作、振兴商贸流通业作为加快全市经济发展的一项战略措施来抓
就一般经济规律而言，生产决定流通、决定消费。只有生产发展了，人民的收入水平提高了，消费能力增长了，商贸业才能得到较快、较好的发展。但是，流通、消费对生产具有反作用。当生产发展到一定程度，经济发展和群众消费达到一定水平，就要求加快商贸流通业的发展。生产不发展，加快商贸流通业发展是空的；生产发展了，人民生活水平提高了，消费能力提高了，购买力增长了，商贸流通得不到应有的发展，就会制约经济社会发展的步伐。从目前情况来看，聊城已经具备了加快商贸流通快速发展的基本条件。一是全市经济总量快速增长。去年全市GDP实现572亿元，农民人均收入突破了3000元，居民可支配收入8000多元。二是聊城基础设施建设，特别是商贸基础设施建设已初具规模。在商贸流通业基础设施建设上，去年我市投资近10亿，一批大型的现代化的商贸流通设施已经形成。三是京九、邯济、济聊高速公路开通，交通条件便利。从区域上看，我市商贸流通潜力不仅在聊城本地，已初步具备向河北、河南周边地区辐射的能力，而且这部分潜力还没有得到充分的挖掘。四是聊城受运河文化的影响，聊城人在历史、文化上就有经商的基因和潜能。聊城靠京杭运河繁荣的明清时期，号称有十万商户，聊城人经商办企业的气氛很浓。现在这方面潜能还没有得到充分显现，更没有得到充分发挥。五是各级正在逐步认识商贸流通的重要性，无论是领导力度，还是各项措施都正在加强。六是最近几年，我们开放式地发展商贸流通业，一种竞争发展的格局已经形成，这正是来自外部竞争的压力，使我们已具备了发展的更大动力。一句话，聊城加快商贸流通业发展的条件已经成熟。
刚才，淑满同志从基础设施、网点规划等5个方面总结了取得的成绩。对于已取得的成绩，我们应当予以充分肯定。聊城现在经济快速发展，社会稳定，经贸势头很好，这里面有商贸系统广大同志们的辛勤汗水，有大家做出的重要贡献。但是，也正像淑满同志刚才讲的，我市商贸流通业还存在着许多的薄弱环节和问题，还不适应现代经济社会快速发展的需要。我认为，其表现主要有两个方面：一是观念落后，特别是开放的观念和开拓进取的观念不够。二是规模大、管理好、竞争力强的本地商贸流通企业发展严重不足，不适应现代市场激烈竞争的需要，特别是面临着国内商贸企业纷纷来聊城参与分割市场、而且在不远的将来国外竞争力实力强、管理模式先进的商贸企业也要参与竞争的现实，我们还没有真正形成与之抗衡的力量。对此，我们一定要有清醒的认识。当前，我市的商贸形势可以概括为：成绩突出，差距不小，潜力巨大。如果我们搞好抓活了商贸流通企业，就会在将来的竞争中争取主动。否则，我们本地的商贸流通企业将会面临着极其严峻的挑战。为此，各级党委、政府，各有关部门和商贸流通企业，一定要增强责任感、危机感，把加快商贸流通业的发展作为加快县域经济、区域经济发展的一项战略措施，认真研究应对，切实强化措施，努力开创商贸流通业的新局面。
二、要进一步加大商贸流通业改革开放的力度
近几年来，我市商贸流通业之所以取得了巨大进步，最关键的是改革开放，开放式地发展商贸流通，引进了大批国内外知名的商贸流通企业进入聊城。当然，我们本身的商贸企业也做出了巨大努力。但成绩的取得，主要还是靠改革开放，靠引进大批外商、外资进行基础设施建设，提升了经营管理水平和服务水平。市委、市政府的战略选择就是要高起点、开放式、合理布局、统筹规划、加快发展，把聊城建成鲁西乃至面向中原地区的商贸中心城市。但在激烈的市场竞争中，我们的企业总体上还处于守势，即都是人家来聊开展竞争，占领市场，我们的企业不得不迎接挑战，展开竞争。还没有一个进攻型的企业，即在巩固本地市场的同时，依靠先进的管理，较劲的竞争实力，主动到外地开展市场。企业单纯地死守，能否守住？计划经济时期，商业机构是按行政区域设置的，外地商业企业不能到聊城来，流通利益固定在聊城，由本地商贸企业获得。现在，在改革开放的大趋势下，科技没有“国界”，文化没有“国界”，商贸更没有“国界”。我看聊城商贸业的兴旺发展和聊城本身商贸企业的兴旺发达不是一回事，也很可能出现聊城的商贸业兴旺发达，但我们当地的商贸企业经营困难。商贸流通骨干企业如何确立今后的发展战略？我希望骨干企业的主要负责同志要认真思考一下，能不能守得住自己已有的阵地。就商业的规模看，像昆仑超市，发展了六家连锁店，营业额1个亿，在我们聊城算是大企业了，但没法与外地比。以前，我带领全省的农产品加工企业到上海去搞推销，联华、华联几家企业都接触过。他们的经验表明，商贸企业规模越大，覆盖的市场范围越大，产品生产厂家就越重视。当时联华以上海为中心，五百华里都有它的连锁店，占领了方圆一千华里的市场，很多企业希望进联华推销商品。联华同意把产品先拿来卖，卖得好，再进货，而且一个产品要先交给联华5万块钱入门费，并且占用生产企业的资金，联华不需要多少流动资金。所以它的竞争力和我们的企业绝对不一样，联华能够做到价格最低，规模最大，服务最好，在竞争当中具有优势。现在商贸企业发展需不需要规模化？流通企业的负责同志要认真地想一想。但是你要打出去，必须有自己过硬的东西，你的经营服务理念怎么样？你的经营成本怎么样？关键是企业竞争力。希望我们的商贸企业，特别是骨干企业，不要只把眼睛盯在聊城这个市场上，要在巩固聊城市场的同时，积极主动地到济南、德州、济宁、北京甚至国外开设我们聊城的连锁店。但是开拓区外市场非常难，现在可能具备条件的企业很少或者没有，但应引起大家的重视和思考。
三、要高度重视并确实加强商贸流通企业人才队伍的建设
能否在商贸流通业的发展中争得主动，夺得先机，最关键的是人才。没有人才，就没有思路；没有人才，就没有资金；没有人才，就没有活力；没有人才，就不可能有竞争力。现在的人才观需要完善，不能一说人才，就认为是搞科研的。商贸流通人才也是非常重要的人才。目前，商贸流通业还是缺少人才，没有人才，要走出去开拓市场是不可能的，守也守不住。我认为，应该把人才队伍建设作为振兴商贸流通业的一项重要措施。一是要选好用好发挥好现有人才的作用。水城集团，选了万维芳同志来做，因为她在新开集团干得很好。我市这方面的人才肯定还有，这就需要我们认真去选，认真去用。二是下决心引进人才。刚才，有的县长发言也提到下决心引进人才，一定要下决心落实。这里的关键问题是我们商贸企业的老总们，千万不能搞“武大郎开店”，你干董事长不变，但总经理、副总经理、经销经理等完全可以聘任，要放胆引进和使用，放胆引进和使用有没有风险，回答是肯定的，肯定是有一定风险，但不冒风险，也别想取得收益；不冒风险，肯定走不出去，只要我们注意防范，也可以做到不出大的问题。三是有关部门要多层次培训人才。除了学校的培训、社会的培训，商贸企业能不能选派人员到联华、华联、家乐福去学习，要通过多种途径培养造就一支高水准的商贸流通人才队伍，不解决这个问题，在下一步的竞争中很难争得主动。
四、要努力促进城乡商贸流通协调发展
就目前来看，我市的商贸流通设施建设和商贸流通企业发展水平有了很大进步，聊城城区有些大型商业设施的建设在全省也不落后。但是农村商贸流通业服务落后的问题非常突出。各级和有关部门应该按照科学发展观的要求，按照统筹城乡发展的要求，按照高度重视“三农”工作的要求，在抓好城市商业服务网点建设的同时，更加重视和加强农村商业服务网点的建设。现在，临清供销社办农民合作社，通过合作社给农民提供种子、化肥、农药、技术等方面的服务来占领农村市场，效果很好。流通企业能向外延就向外延，能向下延就向下延。现在农民生活水平还不高，农村基础设施还比较差。今后要求每个村，特别是每个较大的村庄，都要有一个连锁店，使老百姓能够比较方便地买到生产资料和生活资料。农民收入本来就低，买东西还要到城里买，增加坐车的费用，增加了农民负担，不符合“三个代表”的要求。当然在农村开店设点，效益不如在大中城市，但只要不赔本也应该干，这是我们商业企业应有的境界。
五、关于会议精神的贯彻落实问题
一是参加会议的同志回去后，要向县委、县政府认真汇报。各县（市、区）都要高度重视，加强领导，近期要研究一次商贸流通工作。根据这次会议的要求和部署，各县（市、区）都要研究具体的贯彻落实意见。
二是要搞好规划，找准工作的着力点。商贸业的发展也要搞好规划，规划的起点要高，要有超前意识。现在聊城人均GDP1200美元，预计到2020年可达3600美元。消费的增长、市场的扩大，要求商贸业的网点和设施建设要适度超前。如果起点过低，用不了几年，就要落后。规划一定要坚持高起点，合理布局。商业网点规划要与经济发展规划和城市发展规划相协调。
三是要抓好落实。各县（市、区）要按照今天会议的要求，根据各自的实际，研究最近重点抓哪些事情，要具体化，层层落实，明确责任，对今后需要解决的问题，要进行认真研究并合理安排。
总之，商贸流通业总的形势不错。但面临的挑战较多。只要上下一致，按照市委、市政府的部署，根据各自的实际情况，真抓实干，超前思考，科学应对，我市的商贸流通业肯定会有一个更快更好的发展。我们希望并相信，以这次会议为起点，我市的商贸流通业会进入一个健康快速发展的新时期。

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