十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

　　1、拜访上市公司的老板

　　2、拜访浙江省最大的前几家企业。

　　3、绝大部分人缺乏的是勇气。

　　4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

　　5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

　　十七、成功者的信念：

　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

　　2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

　　3、过去不等于未来。

　　4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

　　5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

　　6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

　　7、因为我悲惨，所以我马上行动。

　　8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

　　9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

　　10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

　　11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

　　12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

　　13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

　　14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。

　　十八、一次性的制胜法：

　　1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。

　　2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

　　3、好的教练第一次就要纠正过失。

　　4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

　　5、主动的人会掌握一切。

　　6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

　　十九、学习的5个步骤：

　　①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强

　　回忆术：分段记忆。

　　二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——

　　1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。

　　二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）：

　　①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。

　　为此我愿意：

　　①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴

　　②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

　　③忍辱

　　④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处

　　⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景

　　⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

　　⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

　　⑧每天看10分钟以上的书

　　二十二、超级培训模式：

　　1、主持人介绍

　　2、讲师主讲

　　3、VCD播放

　　4、群体舞蹈（由人领舞）

　　5、热身锻炼运动

　　6、高呼激励语

　　7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）

　　8、上台游戏示范

　　9、提问与思维训练

　　二十三、高手的特征：

　　①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入

　　二十四、改变自己：

　　1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

　　2、一流的人做一流的事。

　　3、看人看结果。

　　4、收入是不会骗人的。

　　5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

　　6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

　　7、任何冠军总是先相信自己的能力。

　　二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

　　1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

　　2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

　　3、拥有冠军的价值观：

　　①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。

　　4、走冠军之路：

　　用心——认真——努力——负责任

　　二十六、冠军推销员：

　　1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

　　2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

　　3、严格的朋友是最大的资产。

　　4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

　　二十七、超级培训游戏：

　　①互相拥抱：你是最棒的

　　②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

　　③互相对喊：我会取得伟大的成功

　　④做大幅度鼓掌

　　⑤互相接触、按摸、拍打。

　　二十八、20/80法则：

　　1、花80%的时间做20%的结果。

　　2、用20%的结果，带动80%的结果。

　　二十九、马上行动：

　　为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

　　如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

　　三十、达成百分百销售的10项步骤：

　　成功者练习基本动作。以销售为例：

　　①事先的准备

　　②使情绪达到巅峰状态

　　③跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）

　　④了解顾客的问题，要求，渴望

　　⑤提出解决方案，并塑造产品的价值

　　⑥做竞争对手的分析。

　　⑦解除反对意见

　　⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。

　　⑨要求顾客转介绍。

　　⑩做售后服务。 

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