嘉宾∶

　　陈梅计算机世界传媒集团副总裁

　　王政雅虎中国搜索竞价事业部总经理

　　方艳联想亚信科技有限公司品牌推广总监

　　肖辉北京势能咨询有限责任公司总经理

　　黄勇北京摩能（国际）生物科技有限公司营销总监

　　主持人∶

　　周春明首席市场官杂志社社长

　　汪向勇首席市场官杂志社总编辑

　　全球商业环境每天都在发生巨大的变化，企业的营销与传播模式也随之发生巨大的变革。目前中国是全球投资热点，资本流入全球成本最低的地区，造成投资泛滥，产能过剩，任何行业竞争都非常激烈。无论是IBM、思科、飞利浦这样的跨国企业，还是联想、TCL这样的国内巨头，都在探索和研究新型营销与传播手段。

　　互联网的出现革命性地改变了人们获取资讯的方式。作为一家企业的营销或者品牌传播负责人，在这种情况之下，是否应该探询新型的营销与传播手段呢？毫无疑问，对营销与传播方式进行变革，是企业发展的必然趋势。有一些企业在过去取得了巨大的成功，现在可能表面上也仍然风光无限，但如果这些企业意识不到商业环境的变化带来的替代性挑战，不对营销与传播手段进行变革的话，有可能由盛而衰，最终被淘汰出局。同时新的营销方法，也给那些新兴的中小企业带来机遇。

　　作为一本专门针对营销管理高层提供营销思想与方法的细分杂志，《首席市场官》社于6月22日在北京圣淘沙茶馆举行了一场主题为“商业环境变化中如何探索新型营销传播模式”的“煮茶论营销”沙龙，旨在通过这种新颖的研讨方式，来对营销热点话题进行快速挖掘和报道。

　　本期研讨嘉宾关心的热点是搜索、博客和MSN等传播手段，我们将营销沙龙的精彩内容整理于此，以飨读者。

　　“搜索力”经济代替“注意力”经济

　　王政∶搜索引擎，指SearchEngine。但搜索引擎并不一个实体的引擎，而是存有网络上各式各样的网站数据，是一个对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。以目录分类或是全文检索的方式以提供查询服务。

　　从搜索引擎功能来看，随着用户个性化需求的不断提高，加上各行业资讯信息的丰富和商业化程度的加深，国内搜索引擎功能将逐步健全，并向个性化、细分化方向发展。

　　从整体市场来看，目前到2007年之前中国的搜索引擎网络营销将处于快速发展阶段，中国的搜索引擎市场无论是企业广告主的数量，还是整个搜索引擎行业市场规模、运营商市场规模都将发展迅速。

　　陈梅∶现在用户对搜索引擎的认知度和使用量继续迅速提高，用户日搜索使用量将以年平均增长率在50%左右的速度增长。搜索产业现在已被称为“搜索力”经济，在未来，“搜索力”经济有望部分代替“注意力”经济。

　　肖辉∶这是因为搜索对人们查找信息的确十分方便——我搜索一个文章，旁边就有产品的介绍什么的。现在有种广告形式叫窄告，就是定制化的广告。传统的媒体很少有这种针对式的，一对一的服务。

　　黄勇∶商家需要有商业气氛的平台，而不仅仅是简单的产品罗列。网络也不例外。

　　王政∶这个领域现在还处在支个摊就能赚钱的阶段，离精细化营销还有一定的距离。像国内一些不知名的网站都在卖广告，借助从搜索引擎买来的流量赚了大钱。好比我是一个大商厦，它们从我这儿租了一层，然后又拆开来租出去。中国有上百家这样的公司，它们有很强的销售能力。

　　博客和论坛产生商业价值

　　王政∶博客蔓延后，互联网信息还值钱吗？传统媒体的独家信息很快就会被放在博客上，那个时候这个信息恐怕就不值钱了。

　　周春明∶但仍然是有一些值钱的信息，比如美国的《华尔街日报》。

　　王政∶那个博客不了，都是专家级的。

　　肖辉∶有人把网络分为几个发展阶段，开始是门户阶段，打开门大家都能进来；后来有了搜索引擎阶段，搜索引擎就厉害了，搜索引擎是找我想要的东西；现在的博客就更了不得了，找到需要的东西，开始体现个性化了，是一对一的，而且还能充分表达。包括网络现在也是一步一步的去精细化了。厂商开始与目标消费者直接对话，这类的媒体细分越来越有价值，你细分得越精准，越有针对性，你的客户接受度就越高。

　　黄勇∶比如去买画，过去上琉璃厂还要侃侃价什么的，但现在上互联网上看看，去之前对什么都一清二楚了，连价都不用侃了。

　　肖辉∶现在很多论坛都在灌水，就是引导这类客户的消费倾向。比如说要买MP3，消费者不懂，到论坛上一看，都是关于这方面的。

　　汪向勇∶现在博客已经被商业雇佣，已经商业化，许多公司有正式的博客职员，还有兼职博客。博客在网络上提供的信息可信度往往比较高，这是商业为什么开始利用博客来进行营销传播的一个重要原因。

　　MSN成为新的商业洽谈渠道

　　方艳∶现在我们很多事情都用Messenger来进行沟通,比如跟记者之间，有时打电话并不方便，而通过Messenger就方便多了。

　　王政∶书写的感觉跟说的感觉还是不一样。如果你现在去参观一家互联网公司，就会发现他们根本不用电话，即使在一个办公室里，也都是通过Messenger来联系。甚至有的互联网公司的老板都不理解职员为什么天天用Messenger，还以为他们是在玩呢。

　　汪向勇∶用Messenger做采访非常好，采访结束后一存盘就可以直接用了。很多话都是采访对象打上面去的，还省下不少打字的时间。

　　王政∶Messenger说的话没有太多的修饰，都是只奔主题的简短句，适合媒体拿过来直接用。

　　王政∶我们单位很多年轻的员工都通过Messenger跟客户沟通和洽谈，他们这个年龄层在网上说声“OK”，这个事情就解决了，不像我们一定要去见面商谈，才能确定下来。

　　汪向勇∶我们过去很多事情都是这样做的，先通过Messenger讲好合同的具体细节，然后用E-mail发个正式的合同，双方就可以盖章签字了。 

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