案例：摇摆式牙刷独领风骚 打赢广告宣传战
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从1987年起，美国牙刷市场的趋势是高价品牌主宰市场。举世无敌的复合牌牙刷在不断挖空心思改进产品，而贝斯特博士牙刷则位居低价牙刷行列，没有新产品可供推出。
当时出现了一种技术上并不神奇的创意，这就是“摇摆式”牙刷，摇摆式牙刷的好处是保护齿龈。可当时很少有消费者会担心牙刷会伤害齿龈，除非是有严重的牙周炎患者。
但是，当贝斯特博士推出他拿手的“蕃茄类比法”时，情况却为之一变。
博士在电视广告中亲自表演。观众看到，蕃茄的柔软的皮（类比齿龈）如何在“普通”牙刷的压力下破裂，并使蕃茄果肉绽出。然而，贝斯特博士的摇摆式牙刷却可以除去这一弊端。
这一广告宣传攻势在第一年使其销量增长52%，两年之后则猛增154%。如今，贝斯特牙刷在“摇摆式”牙刷市场上独领风骚。
点评：这种“吓唬人”的策略会给企业带来很大的市场机会。如能提出令人信服的解决办法，那企业将可“大挖墙脚”，将对手的顾客挖过来。
当时出现了一种技术上并不神奇的创意，这就是“摇摆式”牙刷，摇摆式牙刷的好处是保护齿龈。可当时很少有消费者会担心牙刷会伤害齿龈，除非是有严重的牙周炎患者。
但是，当贝斯特博士推出他拿手的“蕃茄类比法”时，情况却为之一变。
博士在电视广告中亲自表演。观众看到，蕃茄的柔软的皮（类比齿龈）如何在“普通”牙刷的压力下破裂，并使蕃茄果肉绽出。然而，贝斯特博士的摇摆式牙刷却可以除去这一弊端。
这一广告宣传攻势在第一年使其销量增长52%，两年之后则猛增154%。如今，贝斯特牙刷在“摇摆式”牙刷市场上独领风骚。
点评：这种“吓唬人”的策略会给企业带来很大的市场机会。如能提出令人信服的解决办法，那企业将可“大挖墙脚”，将对手的顾客挖过来。
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