“得中原者得天下”。在中国，竞争最为激烈的几大行业，如ＰＣ、手机、家电、空调等行业，这句战略谚语已被演绎成：得渠道者得天下。联想之于戴尔、夏新之于诺基亚、ＴＣＬ之于三星等，渠道战场已成为兵家必争之地。

　　??另一方面，在一些战略联盟合作中，最近如海尔与三洋、波导与西门子、ＴＣＬ与飞利浦等，联盟与合作的背后，中国企业总有一个被跨国企业特别关注的因素——渠道。

　　??这是一场关系未来的大战，不见硝烟，却见刀光。不具备品牌、技术优势的中国企业，正在丧失另一个成本优势或者说价格武器。“山高路远坑深，大军纵横驰奔。”面对强手，渠道是否成为中国企业的最后筹码？

　　

　　决战在渠道：渠道优势=核心竞争力？

　　

　　如今的管理者几乎把一切都视为核心竞争力，对于渠道这一显而易见的竞争优势，有人对其趋之若鹜，有人对之喜忧参半，有人则感觉亦真亦幻。

　　??对于渠道优势，你的企业是否明显超出同行，其优势能否具体衡量出来？其出众之处能否长久维持，是否至关重要？[阅读全文]

　　

　　破解渠道竞争力的本地优势

　　

　　当中国企业在市场竞争中不具备技术与品牌优势时，甚至国外企业已通过在中国设立工厂而获得同样的成本优势时，渠道被认为是中国企业最后的筹码。

　　??清华大学经济管理学院管理科学工程系主任、教授陈剑博士认为，是否筹码，不能简单判断，应该区分渠道规模与渠道能力。有规模的渠道，不一定有能力。如果对渠道加以恰当再利用，就会使渠道升值。[阅读全文]

　　

　　与狼共舞：渠道变现的捷径？

　　

　　不久前，波导手机同意西门子通过自己在二三级城市建立的渠道销售手机。其实，这不是中国企业第一次在自己的渠道内销售竞争对手的产品。２００３年，乐百氏集团与达能集团合作，通过乐百氏的渠道销售达能的“脉动”健康饮料。仅２００３年一年，“脉动”在中国的销量就相当于乐百氏的新东家达能在澳大利亚６年的总销量。

　　??中欧国际工商学院战略学教授、英美烟草捐赠教席教授朴胜虎说，“中国企业的渠道优势正在消失”。对此，中国渠道咨询顾问董方雷表示认同，“其实，渠道是脆弱的。渠道的价值在于变现，而渠道共享则是变现的一种形式”。[阅读全文]

　　

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