假期将至，这一时期常常是消费者集中消费的高潮时期，也是商战最激烈的时期，各种促销活动将纷纷上演。由于节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，加上费用的投入也比平时大，设计不好，劳民伤财，效果不佳；而有声有色的假日促销，不仅能够获得销量的增加，而且可以增加消费者对品牌的认知度，取得良好的宣传作用。

　　假日促销，你准备好了吗？

　　■促销计划与促销预算

　　俗话说：凡事预则立。假日期间的商战无疑会是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，促销的努力就难以获得良好的效果，所以准备充分是打好假日促销战的第一个原则。促销的具体目标是什么？需要设计什么样的促销活动才能达到目标?所要采取的促销手段是否利于市场开拓?对于那些零售终端是否合适?促销计划是希望取得速效、产生短期效应，还是希望持久以取得一个长期的市场效应?这项促销计划需要投入多少?产品库存、人员配备如何准备与安排？……可以说，制定促销计划和编制促销预算是保证促销获得成功的前提。

　　■节日促销，别只为了凑热闹

　　■产品各生命周期阶段促销策略的运用

　　■促销的十大要素

　　■促销预算：量入为出

　　■如何创造没有资源的促销奇迹?

　　■如何撰写促销活动方案?

　　

　　■终端商品陈列与POP广告设置

　　终端市场历来是厂家商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。抢占终端的硝烟散尽，如何让促销活动决胜终端呢？

　　首先需要注意的是促销商品的陈列。终端市场的商品陈列是展示产品的形象、吸引顾客眼球的重要手段，有效的商品陈列是影响顾客购买决策的重要因素之一，可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

　　■商场促销——三分策略，七分执行

　　■商品终端陈列与售点展示

　　■超市店面商品陈列操作指南

　　促销商品的销路与POP广告关系密切，因为POP广告会制造出良好的店内气氛，并且消费者对音乐、色彩、形状、文字、图案等的感觉，越来越表现出浓厚的兴趣。促销活动如能有效地使用POP广告，会使消费者享受到购物的兴趣，并且购买时的信息会对顾客的购买行为产生影响，形成购买行为。

　　■POP广告的终端设置

　　

　　■促销手段大比拼

　　>>>降价促销

　　在各种促销手段中，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚”，由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是很大的。

　　降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。降价已成为营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对降价的规律和技巧,进行深入的分析和研究。

　　■折价促销利弊谈

　　■降价促销的规律与技巧

　　■降价促销有方法

　　■特价促销：不止降价这样简单(一)(二)

　　

　　>>>赠品促销

　　促销活动“讨好、吸引”顾客是一种必要的策略，赠品促销就是策略之一。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映，产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加深商品的竞争力，灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。

　　在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

　　■小赠品，大业绩■赠品促销的最佳效果

　　■赠品促销操作实践要点■买赠促销市场操作全攻略

　　■赠品促销的“三大纪律，八项注意”■赠品促销：想说爱你不容易

　　■商家的“花样击剑”：谈“加1元送Y”式的花样促销

　　

　　>>>现场活动促销

　　现场活动促销在整个促销计划中，是产品与消费者沟通的桥梁。尤其在消费者从幕后走向前台，关系营销日益重要的今天，更被众多商家广泛使用。尤其在节假日，往往同一个场地往往就有几家竞争品牌同时举办现场活动进行促销。

　　现场表演，在产品现场展示与促销的过程当中，起着引起消费者注意，聚集人气的作用。在日益激烈的市场商战中，各商家在进行终端展示与促销时，往往都采取搭台表演，并运用音响、调音台、歌舞表演、甚至杂技表演等等形式，来吸引消费者到自己的展区了解产品，进而达到产品与消费者沟通促进产品销售的目的。随着竞争的不断加强，现场“秀”也越来越走向专业化。在硬件配置方面，大有把专业化演出搬向街头之意；软件方面现场“秀”的演员要求越来越高，主持人走向专业化。

　　但是，对现在市场上进行的各种各样的现场促销活动进行总结，便会发现有很多问题浮出水面：

　　1、在形式与内容上，走样者越来越多

　　2、为“秀”而“秀”者增多

　　3、重点不突出，本末倒置

　　4、产品与消费者之间沟通效果不佳

　　高要求、高质量的现场“秀”不断升温的背后，意味着促销成本的上升，如何对现场促销活动进行精心设计，对整个流程进行科学控制，真正让促销达到最佳效果，非常重要。

　　■现场促销的整合与创新

　　

　　>>>人员导购促销

　　优秀促销员的热情服务是促销活动取得预期效果的关键，是维护商品品牌和企业形象的核心因素。优秀的促销员不仅应该注重外表形象，服务热情到位，对于每一位顾客都以微笑相迎，而且应该在导购过程中针对不同顾客的需求进行分析，并且给予正确的购买建议。

　　但是在许多促销活动中，尽管促销导购员对产品卖点滚瓜烂熟，但是却没有掌握足够的导购技巧，抓不住顾客的心理，不仅商品卖不出去，反而引起顾客的反感，大大背离了促销活动的预期效果。所以，对于准备采取人员导购促销的企业而言，终端导购员的管理工作直接关系到企业品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等重要因素，直接影响到促销活动的效果。

　　■导购技巧：仅仅牢记产品卖点并不顶用

　　■促销员管理经验谈■让促销员更有促销力

　　■如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作

　　■促销和直销人员管理范本 

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