两会期间，跟着忙活的不仅仅有新闻机构、会议组织以及社会机构，很多企业也没闲着，他们充分利用两会期间公众对媒体关注度高的特点，开展营销活动。

　　“许多企业都争着在两会期间做广告，每年这个时候是我们广告最火的时候”，一家中央级经济类日报的广告部人员说。而伊兰特轿车、奇瑞轿车则巧妙地借助人大代表试乘、两会指定专用车的名目频繁出现在人们的视线中。

　　“两会期间是营销的黄金时间，因为在这段特殊的时间里，除了关注度，还是关注度，而且是非常集中的关注度，企业当然不愿意放过如此时机。”业内人士表示。

　　焦点投放比常规投放获得更好的性价比

　　“要订版位得赶快，许多企业都争着在两会期间做广告。”这是前面那家报纸广告部对咨询者的回答。该报有关广告负责人表示：“每年这个时候是我们广告最火的时候，由于我们的报纸是送上两会的，每一位代表都可以看到，而且代表的驻地也会送达，所以每到3月份我们的广告就特别多，而且以形象广告为主。当然，我们也会配合企业推出专版，做广告的国有企业、民营和合资企业都有。”

　　其实不仅是这家报纸，据记者了解，凡是“上会”的报纸这一阶段的广告量都会猛增，一些很有影响力的财经报纸的重要版面也会被企业纷纷预定，“很多企业在两会期间做广告，就是因为这时公众对媒体的关注度非常高，并且这个时间段里会有更多地企业做形象广告，以借助强势媒体的力量展示企业的实力”，一份财经报纸的广告部销售人员说。

　　企业为什么纷纷看好“两会”，去年亿利甘草良咽的营销成功很能说明问题。在平常时间段，亿利甘草良咽的网络广告点击率在3万～4万次之间。但两会期间，特别是在国家领导人名单公布的当天，良咽的点击率达到了创纪录的8万次之多。显然，对于企业来说，集中热点投放可以比常规投放获得更好的性价比。

　　除增加广告投放外，也有企业通过公关活动来吸引眼球。刚刚上市的北京现代伊兰特轿车，在众多新款轿车极其猛烈的广告攻势中如何脱颖而出？现代巧妙地邀请市人大代表试乘伊兰特，随后，“人大代表一起试乘伊兰特轿车，感受北京速度”的新闻图片纷纷出现在北京的许多报纸上，伊兰特轿车成为新闻的主角。

　　而随着两会的召开，奇瑞·东方之子将作为全国两会指定专用车频繁出现在新闻场景中，而为了争取这样的机会，奇瑞做了近半年的准备。这在奇瑞看来，是非常令人兴奋的事情，不仅能够扩大奇瑞的知名度，而且两会指定用车的身份能够令奇瑞获得更多的社会效益。我们完全可以想像，奇瑞的经销商在销售汽车时，肯定会告诉消费者：“能当两会指定用车，这质量您还用考虑吗？”

　　借推崇社会价值提升企业品牌形象

　　除了在两会期间加大形象广告的投放力度外，一些委员代表所在的企业在广告投入上又多加了一笔费用：在媒体上做广告征集议案。

　　这个举措的“发明创造”者是浙江义乌的周晓光，当地一家民营企业的董事长———义乌市惟一的一名全国人大代表。春节前，周晓光在义乌市电视台播出了一则征集议案的广告。随后这种做法被许多委员代表所效仿。

　　毋庸置疑，这种方式利于代表委员与公众之间的沟通，推进民主政治建设。同时，企业家及其所在企业也将获得隐性回报。正一堂公司的赵一鹤说：“企业在两会期间以及政策允许的范围内做广告，这个切入点找得不错，包括很多企业家代表登广告征集议案，是一种好的苗头，而且不易引起反感，有利于加强与民众的沟通”。

　　零点调查集团董事长袁岳认为，企业能够抓住两会的机会，总的来说这种做法是利多，因为实际上这是将商业运作模式放到公共领域，由于公共领域信息畅通的落后性，这样的题材即使做简单的宣传，也是大新闻。比较来说，现在在商业领域获得新闻关注度的难度大、成本高。“这就如同我们说强调企业的社会责任是提升品牌社会形象的有效方法一样，企业在公共领域的资源运用也有同样的成效。实际上在西方，就有所谓的社会营销的技术，强调企业可以透过推崇社会价值来提升企业的品牌形象。”袁岳说。

　　还有一些专家建议，在此期间，不一定非要用传统载体或采取这样的广告形式，还可以采用新闻的形式，通过媒体传播。而且这种传播不仅是一对一的，但总的原则是一定要符合政策，并对受众在最终结果上有交待。 

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