商品销售状况变化产生因素：

　　1、消费者的变迁；

　　2、竞争厂商的消长；

　　3、技术水平的更新，商品的更换；

　　4、国际局势的变化。

　　在市场行销革新时代，商品已演变成除具有可见的物理形态外，又存有视而不见的心理因素。

　　以下是《商品观》一书中对商品之观点：

　　（1）从传统看：

　　A、软件的商品——流行商品，随流行而销售，期购买动机，多系心理因素，如服装。

　　B、硬性的商品——器具商品，以服务、彻底说明、食用分期付款等手段而销售。

　　C、包装的商品——日常用品，如超级市场的商品，可用自取方式达成销售。

　　D、服务——不具形态，本质上可以说非制品的商品，如金融、保险、运输、旅行等。

　　E、生产性商品——极肯具技术性的商品，凡提高生产的机械、事务仪器等皆属之。

　　（2）从生命周期看：

　　A、开拓期的商品——消费者的性格，以先睹为快型的人居多；

　　B、成长期的商品——消费者性格，以跟着人走的型态之人为多。

　　C、成熟期的商品——到这个阶段才买的人，以消极不善交际、低收入者为多。

　　D、衰退期的商品——在此阶段仍购买的人，是属于年纪较大、保守顽固的人。

　　E、还老返童商品——旧品种更新的商品，换言之，在商品生命周期各阶段上，以变更型体方式，使商品接受新血。

　　F、新商品——革新的新商品（全部更改）、改良的新商品（部分更改）。

　　（3）从购买习惯看：

　　A、易购商品——conveniencegoods，如卫生纸，味精、糖果等。

　　B、选购商品——shoppinggoods，购买时，对品质、价格、样式等加以特别检讨。

　　C、特殊商品——specialitygoods，乃不惜代价取得而称快的商品，如艺术品、嗜好品、舶来品。 

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