创造市场影响力对于零售商、分销商、生产商来说，都是一项重要的任务。许多企业感兴趣的只是提供商品的价格折扣，这种策略将削减商家的利润，并不能形成影响力。有的商家依赖高广告预算，这是一种昂贵的市场营销策略。渗透营销策略的优势在于，它吸引消费者的兴趣，提供给他们想要的信息，直到他们做出决定去购买。当你创造了有效的影响时，人们就不会忘记你。

　　制造市场的“共振点”

　　在一次欧洲自行车展示会上，有一个展台吸引了人们的目光，每个人都想一睹热门自行车的风采。在此展台上的，是一种全驱动自行车，它的时尚外表以及功能吸引了每个在场者的注意。最早下线的40辆将专门提供给那些自行车赛的顶尖赛手使用。因此，每个人都想看看这个产品，这就是“共振现象”。

　　每一个人都在谈论你的产品。你必须用产品、活动或其他书面的东西让这种“共振”持续下去，这毫无疑义是一个很棒的市场营销策略。这种关于某种产品的“共振”，可以由产品自身来制造，但在许多情况下，它还是由市场营销人员的智慧和创造力催生的。

　　20年间一直致力于悬挂式滑翔机的发明者弗朗克斯·若格勒曾经试图销售类似的悬挂滑翔机式风筝，但当他向大公司销售这种概念时，却都没有成功。后来，他的概念被美国国家宇航局采纳，并作为一种回收卫星的方法。《大众机械师杂志》有一篇关于这一产品的文章，大部分是基于美国国家宇航局的工作上来谈的，同时也登出若格勒悬挂滑翔机的全图。文章以若格勒说的“不要试着去设计建造另一个你”作为结尾。悬挂式滑翔机是冒险者的产品，但若格勒告诉冒险者们，对他们来说，这仍是一项太危险的运动。这种误打误撞的方法却十分有效，冒险者对这种产品不断挑战，最终创造了历经10年的“共振”，成为大众议论的话题，直到今天还仍然有一些人关注。

　　若格勒并没有想要直接创造一个“共振点”，但这种现象却出现了。这一案例说明，不能用传统的思考方式去创造一个“共振”现象，必须从传统中走出来，以崭新的、独一无二的策略去引起人们的注意，并让他们来谈论你。提供给消费者一个产品、建议或概念，让他们与消费者以往所见不同，神秘感和人们的关注是形成“共振”的必要条件。我们的工作是为出现“共振”现象做一些努力，种下种子，然后通过某些事件把它培养出来。

　　●保持独特和不同。不能默不作声，而应该有一种谈话或沟通。必须有一点什么不同的东西。一个花匠开始在推行一种英国岩石式花园的概念，并把这作为他业务的一部分。他在花园商店公开授课，人们来听课是因为他们对英国岩石式花园一窍不通。花匠提供给人们使他们觉得有趣的东西，从而使自已的生意增长了三倍。

　　●以一种有趣的方式去展示产品。市场营销人员必须以非传统的方式去创建一种“共振”。一家叫“砰”的公司，生产的前卫服饰只能在一些专门为年轻人开设的精品店里才找得到，并且该公司还通过在废弃的建筑物里开大型喧闹的派对来挣钱。他们对来参加的人收费，并且卖给他们衣服。这种气氛和场合对于“砰”来说，是一个把自已展示给目标受众的绝好机会。

　　●增加神秘感、悬念以激发消费者的好奇心。这是一个非常好的介绍新产品的策略。给新一代产品以不具备而应有的魅力，能为企业推出新产品创造市场共振。一家公司生产绣有W.W.J.D字样的护腕，字母缩写来源于“上帝会做什么（WhatWouldJesusDo）”这句话。当孩子们去教堂第一次带着这个护腕时，人们并不知道这几个缩写字母是什么意思，也不明白为什么这个护腕看起来很像是孩子们之间的一种密码。几乎一夜之间，制作这种护腕的公司的销售额从0猛增到1千万美元。

　　形成市场焦点

　　当市场营销人员为客户提供互动机会时，产品容易成为焦点。传统家具商把商品目录化，如沙发都有哪些、餐桌都有哪些，并把他们分类放置在各自的区域内。美珀斯翠商店则把这些家居用品组合做成样板间，布置得像消费者的家一样，而不像其他店的做法那样，把毛巾与毛巾放在一起、床单与床单放在一起。美珀斯翠展示单独的展间，如卧室，有床、家具，以及各种相关的家居布置，看起来就像一间真正的卧室。他们让消费者能有个直观了解，一下子就看到这一家具在他们家摆放大概会是什么样子。商店这样布置了许多个不同功能的样板间，并给消费者的家居布置提供参考，这给了他们优质家居生活的概念。

　　公司赞助行业活动也可以使企业成为市场的焦点。成为行业联合会中重要的一员，并且加入一项产品发展项目，也会使一个企业成为行活动的焦点。另一个成为焦点的好办法是集中提供市场的信息。例如，当你清洗甲板时，有许多工作必须要考虑，如用哪种清洁工具、采用哪种正确有效的清洗方法、采用哪种清洗产品以及甲板的受日晒情况、当地冬季情况和甲板离地高度。那些能为此提供信息的商店或服务商会有很大的优势。还有一种方法是赞助俱乐部和其他与你生意相关的社团。很多餐馆采用这一战略，他们给单身速配年轻人赞助晚餐。不管什么时候，提供给消费者他们想要参加的活动时，你就成为了焦点。

　　让消费者产生依赖感

　　可顿公司最初是一家小电力设备分销商，只有有限几种可以向零售商销售的产品。因为它的产品品种十分有限，而且最终也没有能力去增加新产品，公司很难招揽新的零售商。零售商在装配线路插头时95%会成功，但当另外5%的情况出现时，就会很棘手。可顿公司发现这一点，并提供了一个全套连接线路，可以解决这一问题。这样，零售商就开始利用可顿公司提供的服务，可顿公司也依赖这种方式增加了它的零售客户。公司保持了这方面的优势，能帮助零售商解决问题，也成了零售商需要的一种资源。

　　另外一个方法是，拥有品类齐全的产品。这样，人们在紧急情况下或在寻找很难找到的东西时，就会想到你。

　　创造市场影响力是增加销售非常有效的途径。它让消费者注意你，所以不需要花费太多。一旦创造了市场共振，成为了行业的焦点或成为了市场的资源，消费者就不会忘记你。 

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