营销故事：圆梦花园和凤凰山庄
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两个开发商，一个在城东开发圆梦花园，一个在城西开发凤凰山庄。
一年后，总投资10个亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列，波光倒影，清新雅静，真如在花园一般。不久，凤凰山庄也竣工了，它真像一座山庄，60栋楼房依山而筑，青砖红瓦，绿树掩映，确实是理想的居住地。
圆梦花园首先在电视上打出广告，接着是报纸电台，他们打算投资100万元做宣传。凤凰山庄建好后也拿出100万元，不过它没交给广告公司，而是给了公交公司，让他们把跑西线的车由每天10班增加到50班。一年过去，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价。
现在去凤凰山庄的车每天已达到500班，几乎每3分钟就有一辆，坐这条线路上的车，可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，反面是一首唐诗中的七言绝句，这种车票每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子在车上背了400多首唐诗，最少的也背了50几首。
前不久，圆梦花园向银行申请破产，凤凰山庄借势收购，从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。
启示：广告要讲策略，与其通过媒体宣传，不如深入大众生活，采取互动形式。
一年后，总投资10个亿的圆梦花园建成了。60栋楼房环湖排列，波光倒影，清新雅静，真如在花园一般。不久，凤凰山庄也竣工了，它真像一座山庄，60栋楼房依山而筑，青砖红瓦，绿树掩映，确实是理想的居住地。
圆梦花园首先在电视上打出广告，接着是报纸电台，他们打算投资100万元做宣传。凤凰山庄建好后也拿出100万元，不过它没交给广告公司，而是给了公交公司，让他们把跑西线的车由每天10班增加到50班。一年过去，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价。
现在去凤凰山庄的车每天已达到500班，几乎每3分钟就有一辆，坐这条线路上的车，可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，反面是一首唐诗中的七言绝句，这种车票每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子在车上背了400多首唐诗，最少的也背了50几首。
前不久，圆梦花园向银行申请破产，凤凰山庄借势收购，从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。
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