“7月13日，对分众来说是一个特殊意义的时刻，分众传媒终于在美国纳斯达克挂牌交易，股票代码FMCN，这是中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，也是至今为止中国在纳斯达克市场最大的IPO，融资规模创下近1.8亿美元的全新纪录。7月14日上午，我也应邀参加纳斯达克专门举办的开市活动，成为第一个按响纳斯达克开市铃声的中国上市公司CEO。”

　　分众传媒的总裁江南春在上市后给朋友的信中，难掩兴奋之情和成就感。以上市当天收盘价计算，分众传媒的市值高达7.7亿美元。纳斯达克这样描述分众：“中国户外视频广告市场的领导者”；有人更这样预言：分众传媒在纳斯达克的上市，标志着中国广告行业进入分众时代，广告主的媒介投资更趋向专业化和理性化。

　　“白天”的电视广告媒体

　　一年前，上海衡山路上的一家茶馆里，江南春指着自己前面靠窗的一个座位告诉记者：“我当时就是在这个位子上想出了商务楼宇液晶电视广告的创意。当时我很为自己这个创意感到兴奋，这完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅目标受众更加能清晰地勾画出来，而且干扰度低得多，是真正有效的广告平台。”

　　现在，大家在讨论分众的成功时，都集中在分众的创意成功地抓住了2/8原则中那20%社会最富有消费力阶层的眼球注意力。但实际上，江南春更令人敬佩的、企业初创者所必需具备的是他超强的执行能力。

　　2003年1月，分众传媒成立，首度在上海推出商务楼宇联播网，“我们那时候是一栋写字楼、一栋写字楼地攻。”江南春回忆。两年时间，分众传媒把中国商务楼宇联播网从上海扩展到北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、重庆、武汉等四十多座城市，从50栋楼宇发展至20000多栋楼宇，覆盖了超过千万中国城市中高收入人群，月广告额从起初的100多万至月广告营收达到5000多万，成为十几年来中国新传媒市场中成长最快的案例。

　　分众传媒公司让人印象特别深刻的是江南春的个人凝聚力，“我们的核心团队成员没有一个离开公司的。”分众的公关总监嵇海荣对此非常骄傲。记者不止一次听到分众的员工这样形容江南春：他对生活的要求很低，精力超人，他如果看到一台液晶电视屏幕的螺丝松了，会赶快脱下西装把螺丝拧紧。

　　这种超强的执行力还表现在遇到阻碍时的灵活性。公司发展太快时，江南春就用一、二线城市直营，三线城市加盟的方式开拓全国市场；通过电视网络播放节目审批手续繁杂、门槛太高，分众采取的播放方式就是雇人去每栋楼宇定期派送制作好广告的CF卡……江南春真正将这个新媒体做出了中国特色。

　　正是因为这种先发优势，分众招股书上公布的2004年营业收入约为2.4亿元，为聚众传媒3850万元的6倍。根据CTR最新楼宇电视市场份额调查，在覆盖楼宇数量上，分众传媒以70%的份额稳居第一，其领导地位难以撼动。

　　最近，聚众传媒在发布楼宇电视行业标准时，宣布放弃了卖场计划，重点开发公寓楼和便利店。对此江南春坦言：“2003年我就考虑过公寓楼计划，但最终没有把它列为重点,主要原因是我们做了市场调研，公寓楼电梯相比写子楼电梯人流量仅为1/10，而公寓楼由于人少，没有高峰段，所以每次等候时间不到写字楼的1/10,价值不可同日而语。而便利店更和楼宇电视风马牛不相及。有些公司一边承认楼宇电视要有选择地针对三高人群，一边自相矛盾地把便利店悉数放在楼宇电视网络中，让楼宇电视既向上覆盖出入高级写字楼的企业主和经理人，又向下覆盖到便利店买大前门香烟的民工，那么楼宇电视是否还有存在的价值呢？”

　　从“剑指高端”到“剑指终端”

　　随着分众上市的成功，很多业内人士也对分众未来发展的潜力提出了质疑与担忧。目前，国内大城市的高档商务楼宇资源基本上已经被分众和聚众两家开发完了，分众传媒未来业务拓展的方向在哪里？分众传媒将依靠什么来维持股票在纳斯达克的良好表现呢？

　　江南春认为：“上市仅仅是分众迈开的第一步，在国际资本市场的推动下，我们将掀起全新一轮开发浪潮，将在全国扩展楼宇视屏广告网络，围绕中高端人群的生活形态，强化覆盖，提升收视人数，进一步降低CPM成本，提升广告主的投资回报率。”

　　在公司对于新媒体的判断标准下，分众陆续开发了高尔夫联播网、美容院联播网、机场巴士联播网、卖场电视联播网，构建了一个清晰的、围绕着消费者生活形态的广告媒介金字塔。江南春坦言，对于这些新开发的媒体，他对卖场电视联播网的前景最有信心，“今年肯定就会开始赢利！”

　　卖场电视联播网将液晶和等离子电视设置在了卖场零售终端，在消费者购物过程中直接刺激消费者的购买欲望，因此对消费者的购买决策影响很大。

　　对于快速消费品来说，消费者很容易受到终端的影响而改变购买决定，超过64%的消费者在终端有过一次以上无计划的冲动购物行为，70%的消费者在最后掏钱的那一刻才决定购买什么品牌。很多快速消费品牌有可能平时依靠巨额广告费辛苦建立起来品牌知名度和偏好度，由于终端的一些因素而功亏一篑，消费者不是忘了购买就是转向了其他品牌。可以毫不夸张地说，终端是快速消费品销售量的决定因素。而从目前的商业环境分析，企业在终端往往在促销活动和产品摆放上做得比较到位，但是由于缺乏有效的传播平台，终端广告一直是很薄弱的环节。

　　2004年10月分众传媒投资3000万美金成立全国大卖场事业部，开始构建卖场视频广告系统。据悉，到目前为止，分众已经同全国1000家大卖场中的近600家签约，同时，2000多家标准超市和便利店也纳入了分众的全国化卖场广告联播网。

　　分众传媒卖场电视联播网采用的是17’LCD和42’PDP，液晶和等离子电视屏幕在卖场所摆放的位置从进门上下扶梯到各个清洁用品、化妆品、食用品、冷冻食品、保鲜食品等的货架、通道，再到收银台，全程覆盖消费者的购买过程。“如果在卖场的日化产品区，一路望去所有的电视屏上都在播放一个品牌的广告，而且是声音与画面结合，这对消费者来说是什么感觉？对这个品牌的销量会有什么影响？”江南春激动地描绘。

　　其实，在卖场放置电视机播放广告并不是江南春的首创，各个连锁超市都有过在收银处上面安装电视播放广告信息的尝试，但是效果都不好。江南春分析，一是以前这些超市都是单个行为，很难形成规模效应与广告主进行沟通；更重要的是，分众在卖场中安装的电视屏幕数量多，并且将电视屏幕平行于受众的视线，能形成强制性的收视和增强冲击力，这才是真正的有效广告媒体。

　　可以说，卖场联播网的建立不仅仅是增加了一个广告接触点，而是完善了分众为客户提供的整合营销平台。例如，如果一个品牌需要提高在白领消费群体中的品牌认知度和品牌偏好度时，可以使用分众的商务楼宇联播网，如果需要直接刺激某个产品的销售额和进行季节性促销时，就可以使用卖场联播网。“我们可以为客户设计一系列的套餐，来帮助他们实现营销目标。”江南春开心地说。 

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